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2019/03/28
印刷產業三連發:數位、跨領域、綠能生產
文章來源:中時電子報https://www.chinatimes.com/newspapers/20181024000336-260210?chdtv
發佈日期:工商時報 陳宗慶
以數位印刷與電商輔導 翻轉傳統印刷困境
數位印刷易於與生產管理、訂單系統以及雲端資訊界接的優勢，可提供更多材質與立體物件印製的解決方案，且越來越廣泛應用於生活上。
台灣區印刷暨機器材料工業同業公會理事長朱勇表示，由於多數印刷企業經營者與從業人員都是技術或學徒出身，對於資訊專業有強烈的數位落差。因此，工業局自106年以來擴大對於印刷相關產業電子商務之輔導，提升業界對於平台架構規劃與經營管理能力，同時建構印刷品雲端溝通體系，強化在平台內容與行銷上所需要的整合性製作能力等，輔導印刷業朝向「智慧商業服務」及營運智能化，以迅速滿足消費市場需求，產生數位經濟效益。
精進印刷跨域應用技術 進行產品功能化創新加值
隨著市場板塊的移轉，跨域技術與印刷的關係越來越密不可分，印刷業所擁有的核心技術是可廣泛與其他產業產品結合，透過與不同的產業進行策略聯盟，方可建立穩健的市場地位與競爭優勢。近年來，工業局透過跨域應用技術輔導及精緻印品文創設計開發輔導，協助業者強化對於不同被印材料適性的掌握，並透過影像色彩處理關鍵技術、UV印刷技術、防偽印刷及數位印刷等技術導入，為不同領域產品進行功能化的創新加值，提升開發產品的市場好感度並建立品牌形象。目前促成跨域應用輔導及提升商品化技術之領域包括袋包、塑膠、飲料、美妝保養品及包裝等不同業種，近4年增加產值至少達新臺幣2億元以上。
材料循環與製程減廢並進 推動印刷綠生產
在全球環境因各項污染造成生態破壞的態勢下，各產業無不透過使用環保材料、導入綠色生產製程及環保設計的應用，來滿足消費市場在綠色採購的需求。
中華民國印刷商業同業公會聯合會理事長廖萬來表示，目前印刷廢棄物的處理問題，造成業者極大的困擾，各家業者也期待能從源頭減廢技術的提升來解決根本問題。
近年來，在工業局綠色材料暨循環製程優化輔導的推動下，透過導入綠色生產及被印材料的循環利用，例如廢墨回收再利用、智能化凝集淨化輔導等，不僅降低材料的浪費及生產成本，同時也因善用綠色材料而降低對於環境的危害。後續，將再加強產業鏈之綠生產體系建構及示範案例，達到拋磚引玉之效。
在台灣，印刷企業共計有8,000多家，其中8成以上為中小型企業，面對智慧化與行動科技的發展，更需要有跨界整合的思維與充分掌握市場趨勢，才能夠在瞬息萬變的市場中擁有永續經營的立足條件。工業局將用印刷服務化、跨域創新及綠色印刷的輔導策略，引領企業從材料、製程、技術及設計等不同面向，加強特殊、精緻、環保與服務模式的創新力道，協助業者在激烈的國際競爭當中以差異化優勢創造新契機。
近幾年接觸到很多的企業，他們大都面臨著同樣幾個問題：
1、 我的產品比競爭對手的好，可是我賣不好，價格高了顧客不接受，價格低了不賺錢。
2、 有些農副產品因為沒有明確的標準，消費者又缺乏專業知識，甚至真假難辨（比如我們接觸到一個做蜂蜜的客戶，出口歐美10餘年，質量是國際標準，可是國內市場顧客只認價格低的，但價格低的又多是假蜂蜜。）這種情況怎麼辦？
3、 企業基礎差，缺人才，缺資金，怎麼跟大企業競爭？
這些都是些實實在在的問題，尤其是一些農副產品企業，長期處在產品競爭階段，手段還很原始，因此迫切需要提升企業的競爭性和盈利性。
我們來回答第一個問題：產品好固然重要，但如何將自己產品的好傳播出去，這是每一個企業未來重點解決和投入資金的地方，因為這已經不是一個「好酒不怕巷子深」的年代，值得注意的是如果產品訴求錯了，哪怕是企業有錢投入做廣告恐怕也難以產生效果。比如：河北一家做白酒的，在北方多數高速公路兩旁的廣告牌都投入了廣告，廣告訴求為：「千年傳奇，誰與爭鋒」，聽說一年的廣告費就三個多億，但這樣的廣告，誰能和白酒聯繫在一起，定位是什麼？顧客利益在哪裡？都不知道，我們認為它的廣告費白花了。同樣河北的另一家企業，做法就高明了許多，就是六個核桃，他的訴求：「經常用腦，多喝六個核桃」，第一是名字起得好，第二是巧妙地將核桃補腦的概念和品牌做了連結，消費者很明確，這個產品對我有什麼好處，因此短短六年的時間就突破了60億的營業規模。我們接觸的一家河南麵粉企業，品牌是「一加一」，運用定位打造自己的品牌短短三年時間，在河南境內就成為了天然麵粉的代表，並且打敗了巨頭益海嘉里的金龍魚。
所以一個企業學會了定位，並不是讓企業多投錢，而是讓企業投入市場的每一分錢都發揮效用，創造利潤。小企業也要打造品牌，根據自身條件和機會，如果不能打造全國品牌就打造地方品牌。如果你掌握了定位，即使是一個小小的紅棗你也能打造全國性的品牌，成為上市企業。河南新鄭的「好想你」棗業，就是長期學習定位，實踐定位的榜樣！
第二個問題其實是第一個問題的延伸，沒有品牌，就只有拼價格。為什麼要把品牌做出來，因為品牌在某些方面就是一種明確的價值，或者是客戶利益。比如：褚橙代表著勵志橙，即使價位高也供不應求，它的附加值就上來了，利潤也自然可觀。又比如：陽澄湖的大閘蟹，五常的大米，這些都是在地方政府的推動下，打造了區域的品牌認知優勢，它能支持企業走出去，做大做強。
政府部門的相關領導為什麼要學習定位？因為政府一旦掌握了定位這門學科，就會根據自身的區域優勢和已有的信譽，去打造品牌，支持地方企業發展壯大，比如：內蒙政府為了支持地方企業打造全國性品牌，不惜將呼和浩特更名為「乳都」這就支持到蒙牛、伊利這樣的乳業集團將「草原好牛奶」的概念販賣給全國人民，產品有了好的認知就自然有好的銷量。同時內蒙企業藉助內蒙的認知優勢打造了羊肉品牌：「小肥羊」、「小尾羊」，打造了羊絨品牌「鄂爾多斯」等。
又比如鎮江主要集中生產運動服並打造了一批運動服品牌。國家也同樣如此，要運用定位，發掘自身優勢，在某一領域有意識的打造認知優勢，支持品牌發展，就像瑞士打造了奢侈手錶的品牌集群，法國打造了紅酒的品牌集群，美國打造了IT業的品牌集群，這些是保證一個國家或是一個區域經濟的中堅力量。
第三個問題，更需要企業認真學習定位理論，傳統的思維是學習行業領導者，這是最大的誤區，因為學習領導者永遠不會成為領導者，恰恰相反，要採取與行業領導者不同的戰略才會在激烈的競爭中勝出。
定位是一套競爭的學科，有系統的方法指導企業應對競爭，並打造強勢品牌。因此也是最怕競爭對手先學到的課程。
原文網址：
https://kknews.cc/finance/lzgqg92.html
近幾年接觸到很多的企業，他們大都面臨著同樣幾個問題：
1、 我的產品比競爭對手的好，可是我賣不好，價格高了顧客不接受，價格低了不賺錢。
2、 有些農副產品因為沒有明確的標準，消費者又缺乏專業知識，甚至真假難辨（比如我們接觸到一個做蜂蜜的客戶，出口歐美10餘年，質量是國際標準，可是國內市場顧客只認價格低的，但價格低的又多是假蜂蜜。）這種情況怎麼辦？
3、 企業基礎差，缺人才，缺資金，怎麼跟大企業競爭？
這些都是些實實在在的問題，尤其是一些農副產品企業，長期處在產品競爭階段，手段還很原始，因此迫切需要提升企業的競爭性和盈利性。
我們來回答第一個問題：產品好固然重要，但如何將自己產品的好傳播出去，這是每一個企業未來重點解決和投入資金的地方，因為這已經不是一個「好酒不怕巷子深」的年代，值得注意的是如果產品訴求錯了，哪怕是企業有錢投入做廣告恐怕也難以產生效果。比如：河北一家做白酒的，在北方多數高速公路兩旁的廣告牌都投入了廣告，廣告訴求為：「千年傳奇，誰與爭鋒」，聽說一年的廣告費就三個多億，但這樣的廣告，誰能和白酒聯繫在一起，定位是什麼？顧客利益在哪裡？都不知道，我們認為它的廣告費白花了。同樣河北的另一家企業，做法就高明了許多，就是六個核桃，他的訴求：「經常用腦，多喝六個核桃」，第一是名字起得好，第二是巧妙地將核桃補腦的概念和品牌做了連結，消費者很明確，這個產品對我有什麼好處，因此短短六年的時間就突破了60億的營業規模。我們接觸的一家河南麵粉企業，品牌是「一加一」，運用定位打造自己的品牌短短三年時間，在河南境內就成為了天然麵粉的代表，並且打敗了巨頭益海嘉里的金龍魚。
所以一個企業學會了定位，並不是讓企業多投錢，而是讓企業投入市場的每一分錢都發揮效用，創造利潤。小企業也要打造品牌，根據自身條件和機會，如果不能打造全國品牌就打造地方品牌。如果你掌握了定位，即使是一個小小的紅棗你也能打造全國性的品牌，成為上市企業。河南新鄭的「好想你」棗業，就是長期學習定位，實踐定位的榜樣！
第二個問題其實是第一個問題的延伸，沒有品牌，就只有拼價格。為什麼要把品牌做出來，因為品牌在某些方面就是一種明確的價值，或者是客戶利益。比如：褚橙代表著勵志橙，即使價位高也供不應求，它的附加值就上來了，利潤也自然可觀。又比如：陽澄湖的大閘蟹，五常的大米，這些都是在地方政府的推動下，打造了區域的品牌認知優勢，它能支持企業走出去，做大做強。
政府部門的相關領導為什麼要學習定位？因為政府一旦掌握了定位這門學科，就會根據自身的區域優勢和已有的信譽，去打造品牌，支持地方企業發展壯大，比如：內蒙政府為了支持地方企業打造全國性品牌，不惜將呼和浩特更名為「乳都」這就支持到蒙牛、伊利這樣的乳業集團將「草原好牛奶」的概念販賣給全國人民，產品有了好的認知就自然有好的銷量。同時內蒙企業藉助內蒙的認知優勢打造了羊肉品牌：「小肥羊」、「小尾羊」，打造了羊絨品牌「鄂爾多斯」等。
又比如鎮江主要集中生產運動服並打造了一批運動服品牌。國家也同樣如此，要運用定位，發掘自身優勢，在某一領域有意識的打造認知優勢，支持品牌發展，就像瑞士打造了奢侈手錶的品牌集群，法國打造了紅酒的品牌集群，美國打造了IT業的品牌集群，這些是保證一個國家或是一個區域經濟的中堅力量。
第三個問題，更需要企業認真學習定位理論，傳統的思維是學習行業領導者，這是最大的誤區，因為學習領導者永遠不會成為領導者，恰恰相反，要採取與行業領導者不同的戰略才會在激烈的競爭中勝出。
定位是一套競爭的學科，有系統的方法指導企業應對競爭，並打造強勢品牌。因此也是最怕競爭對手先學到的課程。
原文網址：
https://kknews.cc/finance/lzgqg92.html